Alternance Commercial Grands Comptes - Gonesse (F/H)

L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, leader européen du e-commerce BtoB spécialisé dans la distribution d'équipements et fournitures aux entreprises et aux collectivités, un(e) commercial grands comtpes en contrat d'apprentissage, pour préparer l’une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2, Bachelor/Bac+3 ou Mastère/Bac+5).

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MISSIONS

Sous la responsabilité du Responsable National des ventes, vous intégrez une équipe de Key Account manager (KAM) nationaux et prenez en charge les missions suivantes :

• Gérer les stratégies de déploiement en collaboration avec chaque Kam de l'équipe
• Ciblage des clients à déployer en faisant des analyses de performance
• Préparation des fichiers de déploiement (Extraction des données clients, analyse des performances, ciblage des clients selon stratégie décidée avec les KAM, mise en forme des fichiers à destination des KAM et Commerciaux sédentaires
• Prise en charge de campagnes d'appels client qui ont pour objectif de comprendre les mauvaises performances de certains clients, détecter des projets, déployer les contrats
• Monitoring des résultats des actions menées grâce au suivi de KPI's
• Gérer le suivi des clients non-prioritaires des KAM (viviers) :
• Travailler la base active de clients/ chasse nouveaux clients/suivi challenges commerciaux

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PROFIL

• Vous maîtrisez les outils suivants : Excel, Powerpoint, Outlook.
• Vous avez une appétence forte pour le digital, marketplace et les pureplayers.
• On vous reconnaît pour vos capacités d'analyse avérées et de gestion de données.
• Vous êtes à l'aise dans la création et l'analyse des KPIs et orientés résultats pour faire évoluer les choix et les décisions.
• Vous êtes énergique, enthousiaste et naturellement motivé.
• Votre aisance relationnelle, votre rigueur, votre leadership et votre sens de l'anticipation constituent vos atouts pour cette mission.
• La maîtrise de l'anglais serait un plus

Poste basé à GONESSE (95500)

Rémunération selon niveau d’études + âge. Formation prise en charge à 100% par l’entreprise.

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