Dans le cadre de son métier, le Commercial sédentaire est amené à renforcer les capacités de vente de l'entreprise de laquelle il dépend. Son principal objectif est d'optimiser les liens entretenus avec les clients. Le commercial sédentaire a donc pour mission d’augmenter le chiffre d'affaires de son entreprise grâce à ses activités de prospection quotidiennes.

Missions

Le Commercial sédentaire est en lien constant avec les commerciaux sur le terrain. On le dit sédentaire car il prospecte activement par téléphone et par e-mail afin d'identifier de nouveaux clients et de planifier des rendez-vous pour les équipes sur le terrain. Il est donc en charge de la gestion d'un portefeuille de clients et doit élaborer une base de données de prospects. Il participe également aux activités de promotion et au maintien d'une image positive de l'entreprise. Chaque jour, il travaille à fidéliser et à remplir son portefeuille clients.

Compétences

Prospection active de nouveaux clients
Fidélisation des clients existants
Participation aux activités promotionnelles de l'entreprise
Développement, gestion et suivi d’une base de données de prospects
Gestion des dossiers clients
Connaissance des techniques commerciales
Maîtrise des outils bureautiques et technologiques
Connaissance parfaite des produits et services, ainsi que du secteur d'activité

Aptitudes professionnelles

Bon sens du relationnel
Qualités d'écoute et grande force de persuasion
Persévérance et dynamisme
Capacité à travailler de manière autonome
Respect des délais
Rigueur

Environnement

Rattachement hiérarchique :

Directeur commercial
Responsable de secteur
Responsable commercial

Interlocuteurs de travail :

Responsable commercial
Commerciaux terrain
Assistants commerciaux
Service marketing
Service des ventes
Clients

CANDIDATURE EN LIGNE

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Synonyme(s)

Télévendeur, Superviseur, Business developer

Rémunération

En moyenne, le Commercial sédentaire peut percevoir un salaire de 37 K€ bruts par an, sans compter les primes.

Les formations envisagées pour exercer le métier de Commercial sédentaire

Titre Certifié

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